蓝魔营销总监李文策
主持人：现在的资源要联动许多其他的网站作为内容，视频和前几年做音频产品有很大的不同，我们看到蓝魔的MP3和MP4产品一路以来的发展，我们想请您给我们介绍一下蓝魔这个品牌从一开始创办到现在一体上经过了哪几个重要的阶段？ 李文策：我们经过几年的努力，在品牌上最大的转折点是在音悦汇的推出，因为我们在推出音悦汇品牌之前没有综合的考虑过，在国内的MP3、MP4品牌上有所提升。因为国内的MP3的行业，品牌的理念还稍微的差一点，所以我们在推广这个品牌的初期就把整个营销的定位转到产品的定位，我们把它叫做蜕变。
在音悦汇的品牌定位上，就已经做好了这样的产品。不管是设计上、定位上，都做好了真正向国际品牌迈进的动作。我们的产品从外到内都是在行业内具备一定竞争优势的产品，模具开发、产品方案的选用，软件的提升。钛系列是我们针对高清推出的系列，MP3、MP4的发展是随着整个产业的发展，带动我们的品牌发展。 主持人：钛这个系列性能上有多大的差别，很多人分不出格式的差别，包括UI，很多人误以为唯一的优势就是UTG的USB的功能，实际上呢？ 李文策：高清时代蓝魔一直以创新为主，给用户带来视频享受的公司，我们肯定不会忽视，肯定重视高清这个市场，我们想在这个市场上给用户推出更好的产品。我刚才分析了作出了综合的体验，我选择了TI的芯片，我们当时开发的时候就它能播H.264，我不能像别人喊高清那样，我们就选择和了TI公司合作，这样的公司也是有75年集成电路研发历史的公司，合作起来我也比较放心，跟他们合作不用担心这个芯片有什么问题，曾经在486年代也是做CPU的，是世界前几大公司，跟英特尔齐名的公司。 在高清跟TI合作，推出了首款H.264高清编码的产品，在谈H.264到更高，可能有一个分辨率高低的区别，更高的分辨率资源也有，但是网上流行的HP已经有资源了。更高的分辨率也是有，但是解码HP已经有一定的使用价值了，我们现在做到的产品是实用的，解码高清不是说能解不能用，我们绝对是完全具备实用性能的，我们不断的升级我们的部件，给用户提供的产品在高清领域是实用性比较强的产品。对钛系列产品的定义不仅仅是高清，我提供的是核心的，想把高清的核心的东西带给消费者。 音悦汇钛系列针对TI开发上做了很多的工作，基本支持20种视频格式，我们称之为“大而全”，并不是全面就不精，全也很精，播RMVB也很优秀，所有的视频都很优秀，支持基本的网络上视频格式，基本通吃了，支持20种的格式，我认为这样的视频才能真正使用。音悦汇品牌理念我们一直在沿袭，我们从IT设计到模具实现、外观工艺实现，对内部的芯片选择到软件实现差异化的功能。 主持人：国内的MP3厂商不少，但真称得上大品牌的却寥寥无几，蓝魔是如何打造品牌？蓝魔又做了哪些努力呢？ 李文策：这个产品拿给消费者应该是品牌提供给消费者的东西，而不是我恶意的炒作和强调的价格更低，品牌应该从他的基本功上下手，而不是恶意炒作或者单纯的卖价格或者卖屏，对品牌的长期发展，对消费者的行业都不是良性的趋势。我们从音悦汇上开始，我们做的是让整个行业良性的发展，提高自己的同时提供给整个行业更好的东西，这是蓝魔的过程中最大的转变。 主持人：让我们最大的感觉是蓝魔一直到现在的最主流的音悦汇这个品牌，都给我们从产品上和品牌上给我们提供非常踏实的产品，不是在形象上有很高的提升，是基于怎样的考虑呢？
李文策：如果花更多的钱，产品跟不上，也不行。不是说我请了一些外国人搞一搞，这个品牌就是国际化了。我们看到品牌的趋势就是真的考虑了很多的东西。 主持人：您认为高清MP3和国外产品相比有哪些优势和劣势呢？ 李文策：国内的产品从功能上，细节上，差异化上来讲还是有差距的。单纯从功能上讲，已经超出了国外。国外哪怕是苹果这种顶级品牌可能提供的硬件核心能力也没有我们强大。转倒是小事儿，但是我认为解码能力达不到，我们在功能上是超前的，如果我们把细节、差异化做好，我认为国际化真的不是口号，这个行业肯定会实现的。 主持人：09年经济并不是很乐观，您对播放器产业是否乐观？您谈到的增长问题，我们想问蓝魔音悦汇这个品牌在这些年中，尤其是近两年中，在金融危机的条件下，经济大环境下，您的增长势头如何？保持增长的秘诀在哪儿？ 李文策：整个音视频这个行业，我们当时定位叫声色影像，当时推出蓝魔的时候叫声色影像，我们想把声音、影像、视频也变成我们公司产品的核心，在音悦汇上也有一个口号“蓝魔数码娱乐生活”，这个口号随着产业的变化，我们的口号也升级了。这个行业整体看，受其他行业的冲击很大，音频行业刚出来的时候是爆发式的增长，从爆发期到稳定期在减少。 主持人：短短的十年间是翻天覆地的变化？ 李文策：是的，受到手机的冲击，特别是山寨机的冲击，整个行业大体份额是下降的，但是这个行业是突破的，我们也不怕下降。我们是做品牌长久发展的公司，我们可能考虑的是更多未来怎么发展，怎么提升？这个市场份额下降可能有些小品牌甚至是低端会退出或者转变。因为这个行业萎缩了。这个行业萎缩也有份额，没准萎缩的时候你的份额还会好。 主持人：我们感觉到了蓝魔科技和音悦汇的品牌，在做很多品牌的时候，考虑的东西非常多。我们以前经常说效应，以前说海纳百川的感觉，很多的品牌在推出的时候，明显的看到了哪些方面是短版，时间长了会漏水的。 李文策：我们对这个行业的看法，从声色影像到娱乐生活，促进了我们对行业的信心。这个行业短期所面临的状况，我们是认可的。我们在这个行业中所处的位置，我们认为对我们是有优势的，危机可以看到好的，也可以看到坏的。在危机中淘汰了很多的弱的，让我们在市场有更好的竞争力，当市场好的时候份额就会增长，市场增长的时候我们就吃的更多了。还要看到产业的扩张，我根据一直强调娱乐生活，为什么从声色影像转到娱乐生活，看到坏的时候也要看到好。经常有人问我MP3不能再做了吧？我刚开始做MP3的时候，就有人这么问我，一直问了好几年。当时我就说，不用担心，音乐不会消失，娱乐不会消失。 主持人：刚开始做影像的时候，音频机也是很有口碑的，网友的探讨也是很多的。两年之前最早的推出了3.0英寸的产品，这个产品到现在为止都是中关村在线排名非常高的产品，应该是里程碑意义的亮点了。今天看到了这么多的，T10、T11、T12等等。这样的发展脉络，我们特别的感兴趣，半年之后或者是一年之后，蓝魔音悦汇这个品牌，或者还有没有出来一些新的品牌出来？ 李文策：产业细分，差异化或者是产业细分，或者是第二品牌，这些还是建立在以前做好的事情基础上，多元化，有些企业多元化，有些企业是要专业，这都是不冲突的。当你做的非常专业的时候就可以多元化，当你做的非常差的时候就不是多元化了，而是转型了。这是阶段性的投机，中国的环境造成了这样的机会，改革开放以来有很多的品牌真的没有注重百年企业的理念发展。我认为是阶段性的投机，抓一个就赚钱，这样可以赚很多的钱，但是不能做百年企业，中国的IT企业缺少核心技术，很少有人这样想，都是阶段性的投资。真的做的很好吗？在某一个行业做的很好吗？其实并没有，中国的DIY行业，哪个是中国做第一的，我认为没有。数不出中国的DIY第一来。不排除一些优秀的企业，也做到了行业的前几名，比如说做机箱，富士康做的好，但是国内一些企业做的也不差。但是的部分的企业不是这样的。 主持人：把力量分散的太多了，没有整体的脉络。整体的脉络让我特别大的感觉，今天的访谈中您强调的。 李文策：最重要的不是良性成长，而是放在赚钱上了。可能企业都需要赢利，不考虑牺牲品牌来赚短期的财富，我认为长期看，人们都要尝试做事情，长线是最有前途的，短期看可能看不出来，也可能短期短了很多的钱。但是我认为做企业，长线是对自己、消费者、社会空间是最大的。
